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LinkedIn是款與臉書(shū)相似的社群網(wǎng)路，注冊(cè)完成后，會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生、帶入電子名片，但許多臺(tái)灣人對(duì)其較陌生，只知道它可用來(lái)找工作，但對(duì)做B2B的業(yè)者來(lái)說(shuō)，近8成的客源是來(lái)自這里，因?yàn)樗赏高^(guò)職稱、產(chǎn)業(yè)類別等方式篩選客群，因此在B2B的廣告精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)換率，其實(shí)更勝其他平臺(tái)，可說(shuō)是最重要的社群行銷軟體。點(diǎn)此查看更多
Linkedin的使用者？平臺(tái)使用者破5億、超過(guò)900萬(wàn)間公司，遍布在世界各地的200個(gè)國(guó)家。LinkedIn的使用者中，有將近75%的人年收入破5萬(wàn)美元，44％年收入超過(guò)7.5萬(wàn)美元，且根據(jù)調(diào)查，76%的使用者會(huì)每天檢查此社群軟體。
B2B的社群行銷利器LinkedIn是企業(yè)經(jīng)營(yíng)B2B社群的首選，有將近95%的B2B企業(yè)都會(huì)選擇它，而這些企業(yè)除了會(huì)在此提高品牌能見(jiàn)度之外，也會(huì)透過(guò)社群來(lái)發(fā)布品牌合作，建立品牌的權(quán)威性與可性度，部分企業(yè)也會(huì)透過(guò)員工的分享，讓客戶可在第一時(shí)間收到消息。
LinkedIn行銷怎么做？想要透過(guò)LinkedIn來(lái)幫助增進(jìn)B2B的行銷，可以參考以下幾點(diǎn)：
有品質(zhì)的純文字內(nèi)容臉書(shū)和IG的發(fā)文多以照片、影片為主，但LinkedIn的使用者卻更期待看到專業(yè)有深度的文字內(nèi)容，因此必須要貼合這邊使用者的喜好，才能獲得比較多的閱讀數(shù)、留言數(shù)及點(diǎn)讚數(shù)。
撰寫(xiě)原生的文章內(nèi)容在LinkedIn上發(fā)布企業(yè)原生的內(nèi)容，不但能夠建立品牌形象，也可以用此來(lái)留住觀眾。而與公司相關(guān)的主題，都可以嘗試發(fā)布，像是公司最新消息、公司文化、工作趣事等小細(xì)節(jié)，都可以嘗試分享。
把握回覆貼文的機(jī)會(huì)內(nèi)文發(fā)布后，務(wù)必要回去看留言，為提高互動(dòng)率，可在文末提出問(wèn)題，讓讀者分享看法、意見(jiàn)，且在發(fā)文后一小時(shí)后，可以盡快回復(fù)多數(shù)讀者的留言，但之后就每隔一陣子，再慢慢回復(fù)就好，藉此延長(zhǎng)互動(dòng)時(shí)間。(延伸閱讀：個(gè)人化行銷超熱門(mén)！三大不可不知的重點(diǎn))
幫助打通企業(yè)的人脈除了涂鴉墻之外，企業(yè)也能透過(guò)社團(tuán)功能，藉由設(shè)定主題，在LinkdedIn邀請(qǐng)相關(guān)的客戶加入，讓企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)打通人脈，無(wú)形之中促進(jìn)社群行銷，另也可在社團(tuán)中進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)與知識(shí)交流，甚至促成訂單，因此也有不少B2B企業(yè)自主創(chuàng)建社團(tuán)。（延伸閱讀：B2B企業(yè)應(yīng)該革新行銷策略的理由）
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